陈冠希和YOHO有货如何做明星潮牌电商

2019-05-15 01:47:06 来源: 长春信息港

崔西

我不知道人家觉得我是什么,如果还有人觉得我简单是一个艺人,那他们就低估我了。陈冠希说。

这是4月上海巨鹿路的JUICE店,陈冠希身着他妈的Slogan Tee现身,变身临时热狗铺老板,现场欢呼声爆棚。陈冠希亲身示范配料,给前来捧场的各路潮人、吃货及玩咖亲手做热狗,三十位粉丝全部拿到陈老板的秘制热狗,还与陈冠希近身合影。

随后陈冠希与粉丝挥手致谢后,进入店铺内进行媒体专访,院内继续热狗趴,热狗可乐不间断供应。

JUICE是陈冠希创建的潮牌CLOT在上海的分店,两小时的热狗活动不单单只是一场粉丝见面会,更重要的是向各路潮人宣扬CLOT旗下的支线品牌CLOTtee,活动创意灵感则来自于CLOTtee推出的请你吃热狗标语Tee。

新品牌CLOTtee的意义在于,这是陈冠希的潮牌CLOT首次尝试通过国内潮流消费平台YOHO!有货打开内地电商市场。

生意经

伴随70、80后成长的一批明星,大部分都涉足商界,比如投资房地产开餐馆等等。以自己独立风格做品牌的,陈冠希是为数不多的一个。

不羁、反叛、追求个性及创意,陈冠希本身就是一个标签,他和高中同学兼好友潘世亨(Kevin Poon)2004年创办的品牌CLOT从一开始就定下潮牌格调。

发展将近10年的CLOT生意已越做越大,不仅拥有潮牌CLOT,还在上海、香港、台湾及马来西亚开设6家JUICE店,同时还有自己的公关公司和演艺经纪公司,已经从一个品牌变成集团。据媒体报道,CLOT团体在几年前年收入已经达到2000万元。

知名媒体人雷晓宇撰文的《陈冠希的CLOT创业史》表露了一个细节:当陈冠希和潘世亨开始创业时,潘世亨的父亲埋怨他,你念了那么多年书,怎样去卖T恤,去银行工作或做律师不是更好。陈冠希的父亲意见更多,他说你应当用这些钱去买个房子,不要开店,因为一定会失败。

你会不会觉得自己和其他艺人不一样?我没有想过我没有不一样,我知道我不一样就行了。做品牌不如拍个剧走个秀赚的多,这是他们的想法,如果你说那个人是周杰伦那固然。很多艺人不去做生意,因为他们赚不到,而我的团队这10年做的很棒。陈冠希说。

事实上陈冠希低调回归已有很长一段时间,之所以没有做很多演艺圈的工作,原因就在于CLOT发展很好。

除陪女友,陈冠希还出演微剧《探灵档案》,还要做录音和其他的生意,这么多工作让陈冠希感叹很忙,但在如此忙碌情况下,对于与国内潮流电商站YOHO!做的联合品牌CLOTtee,陈冠希还是亲力亲为,尽努力为品牌造势宣传,由于这是CLOT发展的一个重要方向。

保守派

到目前为止,陈冠希对CLOT品牌的一个重要策略就是不分销,所以到现在为止,只有在亚洲开设的6家分店,和在香港JUICE官及YOHO!有货上可以购买到CLOT的服饰。

不是别人不要,是我们不给。陈冠希说。他希望能够在品牌上塑造一个Family的感觉,在店面里通过装修,味道能够感受出品牌的气质和格调。我有时候也会在上买衣服,但是还更在意感受,比如衣服的面料等等。

在生活中很潮的陈冠希,在互联及新媒体上其实不算是潮人,他的只有十几个APP,社交软件只用Instagram、SHOW和微博。

年前我看很多站,现在只看3、4个而已,比如运动类的ESPN、类的BBCNEWS以及一些科技类的站,我很久不看时尚内容了。我知道有人上有100多个APP,其实就之用5个,我不会去很多地方找资料,只去我相信的地方。陈冠希说。

位于香港的CLOT有两间独立办公室,一间是陈冠希一间是潘世亨,从分工来讲,陈冠希相当于创意总监,多数图案及创意设计由他完成;而潘世亨则更向执行总监,落地履行及新趋势研究都会落在他身上。

陈冠希对自己的角色定位是创意,所以不应该那末想赚钱的事情。他有很多朋友在做很特别的站,有很多商业想法,但陈冠希找不到和他们合作的方式,所以我只和他们做朋友而已,说真的我在这方面输给他们很多。

你做潮流对新事物应该接受快啊。我知道啊,但是你没有那种心态去研究,就像之前说的演戏录音做生意还有女朋友,这已经是5个工作了,生意上的事情就交给我的合作伙伴Kevin Poon,他对电商、移动这些比较感兴趣。

在香港这个只有1095平方公里但是高密度的城市,便利店商圈密集程度几近是出门就是,服装品牌也常常打折,数码产品更是非常便宜,再加上香港人力资本比较贵,物流配送本钱都比较高,所以并没有太多本土电商,港人也很少在境内购。

虽然JUICE官提供香港境内购买服务,但没有占到特别大的销售比重,更多还是来自JUICE门店。我们既是生产方又是零售,所以中间的利润很大,这个生意虽然没有内地那末大,但是对我们来说已经不错。陈冠希说。

当然有很多人会跟陈冠希说内地电商,比如天猫双11销售额到达多少亿多少亿,说CLOT也应该去做。

我也听到很多人说上能够赚到很多钱,那OK,其实我们也有赚钱,但我们的目标和那些人不一样,我们的T不是60元,CLOT的品牌产品数量上会有限制,买到就买到,买不到就是买不到,我们赚到钱就好。陈冠希坦言,CLOT更重视品牌形象。

不过CLOT不会放弃电商这个重要的方向。潘世亨向新浪科技表示,电商和移动对CLOT是很重要的机会,因为有很多用户想买CLOT但是只能通过门店。

在陈冠希的计划里,CLOT未来方向是开更多实体门店,第二是看新品牌CLOTtee通过内地电商发展的情况。Kevin在研究如何做电商,我在Focus别的事情,他如果想做我也会和他做,但是要想清楚和看清楚对我们品牌象形的影响,这是重要的。

新品牌

作为CLOT的支线品牌,CLOTtee与CLOT区分,是价格相对便宜,第二是通过内地潮牌电商YOHO!发售。CLOTtee以T恤为主打款,也包含外套、衬衣、短裤等等,T恤价格为元左右,虽然在内地不算便宜,但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤还是要便宜很多。

常常有签售时我看到歌迷穿假的CLOT,他会说不好意思买不起。陈冠希说,他也坦言CLOT的发展虽然很稳定,但也遇到过一些困难和挫折,所以想做一些便宜的产品。

虽然内地电商这几年风生水起,但是陈冠希仅大概了解情况。对CLOT来说发展新品牌有两条路,是自己做站,第二是找合作伙伴。但是作为一家香港公司,本身又没有大力做过电商,还要进军内地确实有困难,找一家靠谱合作伙伴是不错的选择。

成立于2005年的YOHO!开始是一本潮流杂志,近几年电商业务成为重要突破点。陈冠希的CLOT之前和YOHO!杂志有很好的合作,去年还参加了YOHO!在上海举行的潮流品牌线下活动YOHOOD。

对于是否和YOHO!合作,CLOT内部也有过争论,有人认为如果和其他渠道合作,可能会有比较大的销量。但是陈冠希还是希望辛苦建立的品牌形象能够延续,是比较有控制力的地方,和他们合作我希望CLOT、YOHO!及粉丝能够Winwinwin。

虽然陈冠希很忙,但对于CLOTtee非常重视,不仅专门去日本为产品拍片,还亲身携潘世亨、日本设计师仓石一树示范全线产品。虽然CLOTtee今年春季才正式上架,来自YOHO!内部的数据显示销售一直位于前列,品类也由单一的T恤拓展到配件等等。

至于降低价格会不会降低品牌调性,陈冠希答案是NO。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材质上可能会有不一样的地方,但在潮流态度上不会有差异,依然会延续CLOT的中国风创新,以及调侃、自嘲及玩味的元素。

虽然现在看起来CLOT和CLOTtee区别不大,粉丝容易弄混,但在陈冠希计划里逐步会有明显区隔,比如CLOTtee在香港买不到,两个品牌会刻意在不同季节发新品。而且CLOT产品目前并没有通过国内电商销售计划,仍然会带有饥饿营销的感觉。

在移动方面,CLOT一样借助YOHO!推出的一款SHOWAPP去推行,这款运用鼓励潮人们分享潮的衣饰创意及生活方式。

我的团队很专业,移动、电商这些事情交给他们去做就好。至于自己除了设计方面的贡献,陈冠希一笑,新媒体对我而言重要的是,我从没有花过一分钱在络上买广告,但是上有很多关于我的内容,所以我在络上每天都在赢。

在陈冠希眼里,香港并不是特别潮,只因每天很多新内容会经过香港表露,所以大家觉得香港是时尚之都,但并没有自己的创意。相反陈冠希认为除了巴黎纽约洛杉矶,北京和上海已开始有很潮的事情,比如不错的地下音乐人等等。

对于潮这件事情本身,陈冠希认为中国由于环境缘由,很多人不敢去想、去做一些时尚的东西,就算给了机会也不敢碰,所以有很多距离。虽然现在大家的角色仍然是购买,但是视野打开后就可以进行转变,CLOT也在努力做一个华人时尚的榜样。

CLOT是不是给你赚了很多钱?我不知道是不是很多,李嘉诚不会觉得自己赚很多钱吧,我觉得还好吧。陈冠希说。我不知道人家觉得我是什么,如果还有人觉得我简单是一个艺人,那他们就低估我了。

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