行业解析地板品牌是如何炼成的

2019-11-09 17:53:57 来源: 长春信息港

行业解析:地板品牌是如何炼成的?

在中国,说起地板企业数量会让人侧目。但讲起人们所熟知的地板品牌 去为数不多。能经常被人们所提及的也就那么几个。从这些表象可以看出,由一个企业成为一个品牌还需要很多的拼搏。目前我国生产的木地板主要有实木地板 、实木复合地板 、强化木地板、竹地板 和软木地板五大类。其中竹地板和软木地板基材分别为竹子和树皮,产量和销量都相对很低。主打天下的还是实木地板、实木复合地板和强化地板 三类。由于产品所具有的特征和优势是不同的,因此在消费体验中也是不同的。因此造成对地板品牌建设的过程也大有差异,从而需要采取不同的策略。

在前一段时间的市场走访和读者反馈信息中,有一些新的产品引起了笔者的注意。带着疑问,我们走进了这个掀起地板行业竞争新势头的企业——德哲木业。

4月下旬的一天,笔者一行三人驱车来到了地板之都常州,通过一路打听,我们在距离312国道不远的地方找到了德哲木业。这个地方和笔者以前接触过的地板企业不一样。在常规情况下,一个即将强势挺进市场的品牌,特别是常州的地板品牌,多数会来个明星开会的造势。所以,即使你不知道这家企业、不知道它的所在地,也可以循着新加入“地板行业”的明星脸,来个一路追踪。一定能将你带到想去的那家企业。可这次,我们错了,德哲不仅没有明星脸,也没有过于浮夸的造势,反倒是平和且依然如故的有序。

为了此次暗访行动的真实性,笔者三人以经销商的身份进行“探营”。

1、从实际入手造产品

上午九点,笔者三人到达德哲木业。在与门卫做了说明后进入厂区内。一位姓张的销售部工作人员接待了我们。跟随他,我们进入了厂内生产区。进入生产区的时候,正赶上一批基材到达。笔者看到工人将同一批基材,分别放在了不同的养生车间。这引起了我们很大的好奇。询问之下才知道,这是为了生产不同区域所需要的地板而做的准备工作。

在我国,由于区域跨度大,形成了在地理位置、气候环境及生活习惯上的本质差异,从而带来了因为地理位置不同、气候不同和生活习惯等众多的区别。这就对木地板的使用有了很多的要求。面对不同的客户群,企业在同样产品的生产上就要遵循不同的标准。

用个实例来说明,在北方地区,天气干燥,特别是冬季取暖的季节。地板由于内应力变化不均衡,造成在面对热胀冷缩的过程中地板不能同步缩涨,从而造成地板的变形。

面对类似的这些问题,很多地板企业都在做不同的努力,当然也有很多企业对此无能为力的置若罔闻。这就出现了市场上的问题地板。也造成了人们对强化地板的不信任、和垃圾板的定论。为此,德哲选择解决这些问题的方法就是,从实际情况出发,由生产源头上做出相应的适量调整。从而保证客户的使用放心。

德哲一直对所生产的地板启用不同的检测标准。这些标准包括含水率、吸水膨胀率等等。这就很好的解决了地域差异引起的使用问题。在北方地区,地板需要有很好的耐干燥性能,这就要求地板本身的含水率和南方地区有所不同。同样是遵循国标,可如果不很好的从实际出发,地板在使用中所出现的问题也是显而易见的。所以,由此可见做地板、做品牌,同时也做的是个良心。好的品质不是说出来的,而是真切落在实处的。

2、从质量着眼赢品牌 企业形象可以靠设计形成,使自己具有不同于他人的特色。但品牌不可以,它必须是打造和锤炼出来的。随着知识经济时代的到来,质量与技术创新成为竞争制胜的关键,创造质量,创出全球化品牌,是企业竞争取胜的法宝。例如,宝洁公司制定了比较完整的、具有水平的质量与品牌经营战略,把科技创新、质量保证与市场服务等融为一体,实行以质量为基础的市场创新经营。宝洁公司每年专利申请达2万件。成为以高质量产品占据洗涤用品市场的知名企业。虽然在地板行业谈不上技术的垄断和,但不懈的努力创新是发展必须坚持的走的道路。

因此在此行之前,笔者已经锁定了目标,就是要对德哲木业的新产品——新实木地板一探究竟。也想知道为什么市场对此款地板有如此高的热情度?

在德哲的展示大厅,新实木地板终于对笔者揭开了其神秘的面纱。这是一类有别与笔者见过的其他地板。首先在规格上,就给人尊贵的感觉。超长、超宽的尺寸,给人大气的视觉效果。也由于尺寸的原因,新实木地板看上去更像是整个树的花纹展现。完整、浑厚、震撼。

在笔者初步看过之后,又在仔细观察中有了更惊奇的发现。新实木地板的触觉纹理也很特别。触摸之下就犹如行走在历史的长河中。代表岁月的木质纹理,在指尖呈现出原有的模样,让你忍不住神游于回忆之中。德哲的工作人员想我们解释,这些真是的纹理,多为手工效果而成,也有经过特殊工艺的结果。这些都让新实木地板显的更有沉稳气息。通过不同的技术处理,让地板在本身的厚重之上,又添加了个性的元素,让每款地板都显示出不同的风格气质。总的来说,新实木地板的特点就是超强抗刮损、木纹天然完整、自然生态平衡、实木脚感还原。

在走访的了解中,我们还感觉到德哲木业的企业气质。这也就是大家常说的管理吧。为此,德哲的张先生这样为我们这样解释:

“质量管理与技术创新,是企业进行国际化经营的法宝。企业必须树立全新的质量理念,从市场预测、产品设计、生产制造、售后服务等全过程实行全面质量管理:建立用户至上、市场导向、质量效益与以质量求生存等广义的质量观念:将质量与技术紧密结合,双轮驱动,深入开展质量经营。质量是品牌的基础,品牌是高质量的象征。”

所以,笔者在德哲感受到,他们不仅对所生产的地板有的高质量要求,还将要创品牌的心,化为了企业上下建立一个共同管理好企业的质量管理体系,保证企业整体的高质量、高效用。

3、品质作用力下的新发展

所谓市场定位,是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度。给企业的产品确定一个市场位置,让它在特定的时间、地点,对某一阶层的消费者出售,以利于与其它厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色。富有鲜明的个性,树立独特的市场形象,以区别于竞争对手,从而满足消费者的某种需要和偏爱。随着消费需求日趋多样化、差异化,任何地板品牌不可能涵盖所有市场,通过市场细分进行准确的品牌定位,界定品牌适用范围,是实施品牌战略的首要任务,是品牌立足市场,走向成功的基础。

从一定意义上来说,今天的企业进入了战略竞争的年代,企业之间的竞争,在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。在品牌国际化战略中,准确的战略决策非常重要。在进行品牌战略决策时,企业应以国际市场为背景,充分考虑影响战略决策的各主要因素,确定自己品牌的战略定位。品牌的战略定位应当做到战略目标的长远性和一致性,组织的有效性、弹性、灵活性,管理风格的独特性,企业文化的人性、实用性、适应性,广告促销特点的稳定性、持续性和一贯性。

看到现在的地板市场,很多人认为成熟的地板品牌 已经根深蒂固,德哲的发力在很多人认为是过于激进。可是大家都忽略了一点:动态的市场不存在一个恒久不变的品牌,品牌老化趋势是一个迟早要应对的严峻挑战。因此,在品牌战略中,品牌管理如逆水行舟,不进则退。所以,对于企业来说,只有不断创新,保持品牌活力,才能不被消费者抛弃。消费者是不会迷信那个是成熟品牌的。

通过在德哲木业的暗访,笔者得出了很多感触,其中深刻的还是,德哲的价值重心选择。很多企业都把赢取利益的着眼点放在经销商上,认为只要勾上代理商、经销商就不用担心其他的问题了。这也造成了为什么很多企业虽然做了很多年,却是是碌碌无闻的原因。因此,德哲以史为鉴,在重心选择上则以终端消费者为主。因为德哲相信,有了打动消费者的产品和品牌,就不怕没有经销商。而且这也是保护德哲经销商的一种方式,德哲希望,与德哲的合作应为共赢的结果。

消费者是品牌的评价者,只有消费者认可的品牌才是有发展前景的品牌。耐久消费品的消费者会主动获得与商品有关的信息并分析比较,再做出购买决策。因此,德哲充分引导人们的需求,培养消费者的健康消费理念,进而形成对企业产品品牌或服务品牌的信任。密切与消费者的联络。能够帮助商家及时准确地获得消费者的消费评价,的国际国内市场需求动向,甚至还能够了解到竞争者的市场行为。 企业要在市场上赢得优势、不断发展壮大。应该始终把树立和保护企业品牌,发展名牌作为企业的一项长期的战略任务来抓,在明确了品牌营销的重要性后,对企业品牌进行准确地定位,并配合有效的品牌管理及传播手段,重视产品质量和产品的技术创新,在此基础上,赋予企业和品牌文化,以次树立企业和品牌形象,实现品牌个性化发展。同时。为保持品牌的持久生命力。需要及时更新产品、企业和品牌形象。建立通畅和多样化的品牌的沟通及传播渠道,以适应市场的快速变化发展。并加强对品牌的保护和提高处理危机公关的能力。保护品牌不受影响。在这瞬息万变的市场中,要采取合理的品牌营销策略,通过各种手段培养顾客的品牌忠诚度,提高市场竞争力,提升企业的品牌价值,从而使企业在激烈的市场竞争中。始终立于不败之地。(

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